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常识变现海哥:高客单价常识产物的成交秘法

发布时间:2022-08-07 11:53:09 人气:11

  知识付费可以赋能所有行业。你卖的东西很贵,可以把课程当作是前端的引流产品,通过这个产品让准客户先付一点小钱,然后在交付的过程中去建立信任,卖给他更贵的产品

  我有个粉丝,他跟我说,他之前一直在涨粉,30几条视频涨了2万粉,但是一直没有变现,产品就是卖不出去。

  他卖的是什么呢?卖的是3万一年期的线下财商知识训练营。他跟我说,看了我的很多文章之后,受到一个启发,就先做一个关于财商教育的小课,定价199,他把这个课程当作是前端的引流产品,通过这个小课让准客户先付一点小钱,然后在交付的过程中去建立信任,再之后,这个信任建立了,就可以找他高价训练营了。

  其实,这类门槛高的产品通常都有一个共性,就是有一定的知识含量,这个教育用户的空间就比较大,通常都可以做出一个相关的课程,这个课程就是用来实现小成交的,就是用来建立信任的工具。

  为什么各种做培训的,做知识付费的老师,他们的产品往往都是分成两到三个层级,前面一个便宜的,后边一个贵的,

  这个目的就是把成交给阶梯化,把成交的整体难度给降低下来。不管你后边是卖房子还是卖汽车、卖珠宝、卖手表,是加盟还是其他高客单的东西,其实都是一样的,都非常适合用这个课程当作前端的小产品课程,

  这种小产品相对于你后边这个大产品来说,显得特别无公害,特别容易成交,又特别容易给你自己的大产品起到一个打广告的作用,

  所以,所有的行业,都可以用课程作为流量的一个切入口,这个切入口不仅大,而且信任感很强,对于你后边的转化,成交更高客单价的产品会有很大的帮助。

  这就是成交高客单价的秘密,就是先用成交低客单价产品建立信任,再成交高客单价的产品,会顺利很多。

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